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明星代言卫浴利弊共存营销改善处境

发布时间:2020-05-22 09:18:56 编辑:笔名

明星代言卫浴利弊共存 营销改善处境

导读:卫浴行业作为建材行业竞争最为激烈的行业之一,在建材行业竞争中始终处于风口浪尖的位置,明星代言在很大程度上为企业品牌的宣传和产品的推广起到了至关重要的作用。

明星代言卫浴利弊共存 营销改善处境

无论是卫浴业还是其它行业,明星代言已成为习以为常的事了,对于众人而言,还真算不上什么新鲜事儿。但如果说建材业请明星代言可能在许多行业中算是 近几年来热议的话题,尤其是卫浴业,由于其已成为建材业中的一个发展到几乎难以产生更多利润的行业,它的行程可谓是步履维艰,处在石缝里发展的卫浴业则会 在一个时期出现了一个新的营销点时使劲全身解数来改善其微利的生存环境。

作为一种营销手段,虽然这种明星代言在某些与建材毫无相关的行业中所体现出来的价值没有达到预想的那样,甚至是引起了广大消费者的严重质疑,但卫浴 业仍前赴后继地走着其它行业已经走过的路子,这种前车之鉴的例子不仅是对卫浴业的一种极大考验,也是对卫浴业迫切改善其艰难的生存环境的一种需求。

我们会发现,一般请明星代言的都是些大品牌,这些大品牌之间的暗杀或许在这些明星代言中得到了体现。无论是欧曼克还是华盛卫浴都无不在消费者群体中产生较强的号召力。这种号召力不仅仅是大品牌卫浴为使自身品牌走得更深、更广、更久,同时也是其提高销售量的一种较好途径。

明星代言这种营销手段所实现的价值在卫浴业中可谓是得到了最大化地实现,卫浴业艰难的生存环境也许正是其获得较为成功的动力,也是其为何热衷于采用此手段来寻找新的出口。

一位经营某知名品牌的经销商告诉笔者,一般卫浴能否更易于销售出去不仅与其产品质量息息相关,还与其知名度相关,而知名度则在很大程度上在明星代言身上得以体现,一般请了大明星代言的产品,消费者对此信任度会更高些。

由于许多消费者选购卫浴产品时对产品本身并不是很了解,在这种不了解的情况下,消费者只能先以产品知名度来衡量产品质量是否好,售后服务是否到位。确实如此,在多数情况下,知名度高的品牌无论是产品质量还是其售后服务都比知名度不是很高的品牌更有保障。

笔者也曾在走访市场中发现一现象,许多消费者在购买产品时都会有一种潜意识地观念,请了大明星代言的品牌往往都是有实力的企业,只有有实力的企业才能做到为消费者提供更有保障的产品质量和售后服务。

纵然一个企业要想赢得消费者的认可必须要赢得消费者对产品本身质量的认可,而不仅仅是要赢得消费者对其品牌的认可,但作为外行的消费者几乎很难真正了解产品本身,可消费者必须要有一个产品衡量标准,虽然产品质量无法被消费者真正了解,但其产品知名度却能被消费者所感知。

因此,一种产品的知名度也逐渐成为消费者作为衡量产品好坏与否的标准了,而明星代言所带来的知名度则在很大程度上影响着消费者对卫浴产品的选择,毕竟产品的知名度是消费者迈进产品质量的第一道门槛。

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