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华为估值2000亿美元为什么这个手无寸土的

发布时间:2019-05-14 20:52:13 编辑:笔名

1 : 为什么这个手无寸土的2房东被估值160亿美元?

3月10日,联合办公空间WeWork获得联想控股4.3亿美元融资;

3月13日,优客工场完成2亿人民币A+轮融资,估值近40亿人民币;

3月13日,氪空间与纳什空间宣布结为战略合作火伴,氪空间以战略入股的情势参与纳什空间B轮融资

这些消息这几天简直刷屏了,很多人惟恐天下稳定,纷纭料想联合众创空间会不会取代孵化器?

想法有些耸人听闻,毕竟孵化器相比联合办公空间有不可替换的优势。但这个名单上的WeWork引发了100君的注意,在100君的印象里,它不就是个中介吗?怎样会融了这么多钱?

100君找来了关于这家公司的资料。

WeWork刚刚又取得了4.3亿美元融资,估值160亿美元,高得离谱。

这家公司总融资额已到达14.3亿美元。在市值最高的私营公司名单上,这家公司仅位于Snapchat以后,超越了SpaceX,Pinterest,Dropbox,Theranos,Spotify,Lyft和Zenefits。

想想这些公司吧。Theranos正在重新启动测试,Zenefits是有史以来成长最快的企业,SpaceX正在鼓捣1些连NASA(美国航空航天局)都弄不明白的东西。

在这家公司市值到达100亿美元以后的几年,大家都在讨论WeWork。但坐在世界上最酷的办公室工作,在联合办公区租用1张办公桌并没有让我感到甚么优越感。由于这个最新的消息和背后隐含的问题,我忍不住想知道究竟是甚么特别的地方使得WeWork这么值钱?我的意思是,这个公司只有80个办公室和50,000名成员。

我们来谈谈WeWork是做什么的。

WeWork的运营方式

把WeWork看做1个办公室租赁中介。公司把房子租下来,弄得很漂亮。你需要漂亮的办公空间,他们把它租给你。他们做的基本就是这个。更具体地说,WeWork租赁房屋,全部楼层,和所有他们弄得手的房产。请注意,WeWork实际上没有买下任何1丁点空间,他们只是从业主和物业手里租下空间并转租给其他人。说白了,就是个2房东。

好了,比如说WeWork在旧金山郊区买下了1块地皮(在这里它们已有5个点),然后给办公室装璜所有你想要的铃铛,哨子和装潢品。所有的会员可以享用这里的无线,办公桌,会议室,打印站,睡椅,点心,保管服务,接待区。这里看起来就像是1个典型的现代办公室,除它其实不生产任何产品,没有任何员工。

然后就是分割空间,按情况收费。

WeWork会员费是$45/月。如果你想租1张桌子,加上会员费,1天是$50。$350/月可让你无穷制地使用同享工作空间,但1个专门的办公桌将花费你$275到$600/月(根据不同的办公地点,要求等)。

这里不但只有创业者和个人。像美国运通,商业内幕和默克这样的大公司在这里都有办公室,大约有100多名员工在这里工作。他们让顾客先交1笔定金而不是签订5⑴0年的租约,这样就能够让租赁的员工感觉这里和传统办公室并没有甚么区分。

凭甚么WeWork价值160亿美元

如果你是1个没有办公室的自由职业者,支付$400/月让你走出家门,避免与那些在星巴克聚在1起的人,并有机会结识1些有趣的人,仿佛是个不错的交易。对这类人和不想被租约牵绊的公司,WeWork提供了1个简直棒呆了的服务。

但是万事不能10全10美。WeWork现在被定位为1个科技公司而不是房地产公司,这其实不是件好事。

波士顿地产是全美最大的房地产上市公司,具有平方英尺的办公空间,市值180亿美元。相比总计具有80间办公室的WeWork,具有有形资产的波士顿地产市值略微大1些。

高科技公司的收益均超过其他行业同类公司,由于高科技产品具有可扩大性,易测,和(大部分)很容易赚钱。

决定公司价值的两个重要因素是:他们赚了多少钱(收入),他们可以赚多少钱(倍数)。

市场份额小的传统行业或不可扩大的产品利润低(是收入的2到3倍),而高科技要赚钱很多(收入的20到30倍),由于他们会在某个点捞得1桶1桶的黄金。

比如,Instagram在盈利之前被脸书以10亿美元的价格收购,由于Instagram的用户互动率打破记录,很明显,脸书可以利用广告大赚1笔(他们现在正在这么做)。这就是人们谈论的泡沫破裂和流失的价值。

2015年WeWork取得4亿美元融资的时候,公司价值100亿美元,营收倍数为66.7倍,而像Airbnb和Dropbox这样的公司只有25倍上下。最少WeWork是这么对外宣布的。

不谈市值,WeWork创造了老牌的,稳定的公司,比如波士顿地产疏忽的东西微型空间的全新市场。会员制和定金是WeWork从消费者中赚钱的好方法,但是如果这个套现的方法不灵了怎样办?如果房地产商觉悟过来他们也需要建造同享空间以后,WeWork可能得寻觅新的商业模式了。

WeWork正在测试同享居住空间的概念,从而有了WeLive的诞生。根据2014年WeWork投资人的1份融资演讲,这家公司计划到2018年WeLive要占收入的21%(6亿美元以上)。这是个大赌注,条件是他们真的可以重塑年轻人居住的方式,或许会有人为此买单。

全球主导

值得注意的是,WeWork最近取得的1轮融资,是由中国的两家公司投资,分别是弘毅投资及其母公司联想控股。弘毅投资计划帮助WeWork在中国着陆,为的没别的,就是看重这个项目能带给他们的美元。或我想是人民币..

WeWork现在在英国、加拿大、荷兰和德国都有国际办事处,随后在墨西哥、印度、韩国、中国、中国香港和澳大利亚等国家和地区也会开设。推敲到2020年时全球40%的劳动力将会是自由职业者,WeWork还可以舒服好多年。

2 : 豆果美食,为何值 3 亿美金?

[核心提示] 1款纯洁的工具类利用,要如何突破商业化变现的困难?

昨天下午,豆果美食正式宣布完成新1轮金额为 2500 万美元的融资,该轮融资估值为 3 亿美元。

作为1款专注美食、菜谱的「工具类利用」,是如何突破延续工具类产品的变现困难,以商业收益让产品得以延续成长?

构建社区而不只是菜谱。

工具类利用通常容易遇到的问题是:开启频次低,使用时间短,退出率高。

此前豆果 CEO 王宇翔接受极客公园采访时表示:

豆果美食试图摆脱菜谱利用的同质化,希望将菜谱、社区、电商围成1个稳定的3角。

豆果美食试图在除做菜谱、查菜谱的行动外,让用户在社区内产生更多互动,让更多密集使用的「豆果er」产生。

例如大家可以1起来秀午餐,分享那些「吃了胖3斤」的食品,或只是1个简单的教程教你「10个步骤学会吃螃蟹」。

下会有固定的「豆果 Family day」活动,把那些喜欢美食的小火伴聚集到1起,分享好吃的食品,交换从线下到线上。

豆果还从 2013 年起举行中国年度美食盛典,聚集行业内的美食达人、美食名人、美食企业,评选出 2013 年最受欢迎的 30 位美食达人。

构建1个大家可以去交换的产品,创造更多大家可以相互接触的机会,剩下的留给运营和产品来激起。

给用户提供更好的消费方式

做甜点,你要购买黄油、糖、奶油等各式各样的原料,这些原料可能需要从各种渠道购买,哪些品牌品质比较好,需要用什么样的方式进行搭配,需要用甚么烤箱怎样烹饪。

菜谱只是按图索骥的方法,制做美食这件事,其中还有大量需要等待解决的痛点。

在豆果你可以买到餐具、厨房电器、调味品,这些产品都经过豆果产品们进行挑选,并且可以通过与菜谱、话题内容的匹配进行个性化推荐。

豆果定制的 100 台烤箱,在不到10分钟就抢光,侧面印证了社区用户对美食电商的热中。

他们知道甚么是好东西,然后把这些商品通过电商闪购的方式,投递给最需要的消费者。

在另外一端酷爱美食的消费者,他们的购物消费愿望更多更集中,希望能够透过有挑选、有品质的平台来进行满足。

豆果的3角商业模式也为所有工具类产品提供了参照:工具吸援引户,社区保存用户,电商取得商业收益。

3 : 微盟:成立1年,估值3亿,为何这么屌?

前阵子,微盟(weimob)刚完成了1波3000万的融资,对外宣布的估值是3个亿。受虎嗅邀约,我去了趟微盟上海总部,与他们CEO孙涛勇聊了聊关于微盟的1些情况。

由于本身也是触及微营销的咨询和业务服务,也略微了解的第3方服务的情况,1个词来形容这个市场就是无序。

市面上这类项目到底有多少,根本数不过来。在这个领域做出1个能用的东西,开发的技术难度不大。做站开发的,10天半个月就可以捣腾出1个有样子的套件出来。更直接的,有些营销公司,攀上个土豪客户的需求,外包开发1下找客户买单,以后标个价,卖多1套都是利润。在人人都想分杯羹的环境下,沉下心来好好做产品,其实不是这么容易的。

按微盟自己的说法,目前他们是最大的第3方微佩服务商,这1点在微营销的小火伴圈子里还是基本认同的。那微盟凭什么在这样混乱的市场里脱颖而出?在这1次谈话后,我略微摸清了微盟高速发展背后的逻辑。比起微盟的产品,从创业者的角度来看,这1点更让我感兴趣。

行业适用性广

孙涛勇说,我们1直将看做是最好的用户通道。这句话基本概括了微盟全部产品的开发理念。

就我自己看来,由于我的客户大部分来自互联或电商,在客户向我咨询关于公号运营的问题时,他们大多带着明确的ROI需求,所以我基本都会推荐白鸦的口袋通。

口袋通是普通电商领域的专营项目,所谓普通电商主要指的是B2C电商。在店铺的架设、数据管理、定单的支付问题等与电商相干的问题上,口袋通做得相当专业,能让电商用得很舒服。我个人对口袋通更加熟习些。再加上白鸦在互联圈的知名度和口碑。况且口袋通暂时还是免费的。除非我是其他第3方产品的代理商,不然我实在没有理由推荐口袋通以外的产品。但口袋通的服务能力仅限于电商这1个领域,不说其他领域,即便同属于电商领域,但服务流程和普通电商有所区分的项目,例如C2B电商或O2O电商,口袋通就没法适配这类项目独特需求的能力。

再来看微盟。在公共账号绑定微盟后,可以看到20多个功能模组,这些功能模组我把它大致分成5类:

第1类是展现型模组。例如微官、360全景图等,可让客户在公共平台上展现1下自己的企业特点或其他信息,类似1个web1.0的站,只不过他是基于端。

第2类是行业方案型的模组,例如微餐饮、微医疗、微房产、微汽车、微酒店、旺铺等,看名字也能够很明显可以看出这些模块是针对特定行业的。1般是为了应对这些行业的普遍性需求所开发的解决方案。以餐饮为例,大多数商户共有的1些需求,例如门店信息展现、菜单、线上预定、叫外卖等功能,都可以在微盟的框架内得到满足。

第3类是事项型模组,例如预约报名、微约请、微调查、"微团购"、会员卡、微盟支付等,这些模组提供1些具有通用需求的功能,使用户可以通过公共平台上完成1些具体的事项。

第4类是管理型模组,例如粉丝管理、数据魔方、门店管理、权限系统等,是为了方便公共平台的运营方内部高效管理的功能。

第5类是营销型模组,例如微活动和微拍等,大致上是为帮助公共平台的运营者进行用户营销,而提供的1些文娱性功能。这样的分类其实不10分精确,有些功能例如微盟wifi,塞到哪里好像都不太合适。这也不是官方的说法。只是我为了便于各位读者理解微盟的全部产品形态所做的1个概括性描述。

1个电商专营,1个全行业通吃;1个定位销售渠道,1个定位沟通渠道。拿微盟与口袋通1对照,会觉得他们两家根本不在1个平行线上。

其实口袋通和微盟也能够代表第3方服务商的两种发展模式。1种是专精某个行业,在1个领域做到最强,比如口袋通和车商通。另外一种是做成谁都可以用的,具有高度适用性的平台,例如微盟。后者虽然在专营领域的竞争中未必有优势,但很明显潜伏的客户基数会大很多,也就爱更容易构成范围效应。

另外,虽然说广和精暂时是两个方向,但孙涛勇已明确表示下1步会把部分行业做深,例如和更多CRM和ERP买通之类的。所以,当年占空地要靠兵富,现在遭受战要靠兵精,时期是在变化的......

易上手合适初心者

孙涛勇说,对商家来讲营销有几个阶段,现在大多数商户都还在摸石头的阶段,所以微盟提供了更多适合他们的现阶段需求的功能。

确切,微盟的产品有1个特点,比较容易上手。这个上手其实不是说他在交互上有优势。虽然和1些其他通用型产品的截图对比1下,感觉微盟仿佛已做得还不错了,不过还是有很多值得吐槽的地方。比如在功能模组的命名上,很多名称要末太大众化,要末太深奥没法立刻理解。后台使用的时候,也会稍稍有点主次不清的感觉。1些模组的利用方式,也没有很好地给出示例。

这里说的上手,是指那些没有怎样接触过营销的初心者客户,可以根据其本身的需求,通过微盟不同的功能模组按部就班地理解营销。比如1个被各路专家忽悠后1头扎进营销的餐厅老板,他其实并没有做好玩的准备,对这个平台的特性也说不上多了解。但他如果使用微盟的话,最少可以找到合适自己行业的功能模块,按惯例的方式建立1个公共账号。固然这个公共账号,未必是最适合他业务的,但他1般不会迷茫地毫无头绪。觉得互动不够了,可以加个小黄鸡应对进去(虽然我觉得这个功能从实用性角度看完全是多余的),觉得粉丝太少可以弄个砸金蛋或大转盘之类的(虽然上的抽奖设计要做出好的效果是有相当难度的)。总之,即便不懂,把微盟的模块都折腾1遍,交了点学费以后也能在心里对的运营有个大致的轮廓。

至于口袋通,也不是说他上手度不高。口袋通能提供更多的自由度,把电商的各种管理需求细化,对有经验的人来说,玩法自然就更多。但没有淘电商的经验,没有数据分析的经验,没有专业的运营人员,或是个3无的新手,口袋通与微盟的差距会放大。

由于1众电商早在淘宝上经过了多年的洗礼,到了上,拉开新手就好几千米了。电商之外的领域,甭管你是海底捞还是沙县小吃,最多也不过是比他人早动了1年左右,真要说起来大家还都属于O2O的新玩家。这样的上手度配合传统行业的低互联化程度,更进1步发挥了微盟的优势。

踏在趋势线上的先发优势

很少有toB的项目,特别是SaaS型的服务,具有微盟这样强大的爆发力。即便当年新浪微博如日中天的时期,微博易都没这么爆。这样异常的爆发力,是营销的高速突起和微盟的先发优势两相结合的效果。

微盟是最早的1批踏足第3方服务领域的项目,固然也是在那个阶段做得比较好的产品。虽然好好关心第3方服务的项目是从今年开始的,不过去年也通过各个渠道陆陆续续了解过1些这方面的项目。印象中到了去年第3季度,营销已相当火了,那段时间貌似接到很多询问,各种第3方服务平台就开始出现出来了。所以微盟如果晚3个月,要做到现在的范围也会难度大增。

当时的情况是,行业大概处在营销的青铜时期,其主要矛盾是甲方日益增长的公共平台运营需求与乙方落后的生产力之间的矛盾。1方面,营销大潮滚滚而来。另外一方面,却没几个人知道营销该怎样做。第1波泡泡都被戳破了,杜蕾斯在微博上确切做得不错,不过在上,略微对互动营销有点感觉的人1眼就可以看出是案例包装的产物。

微盟的出现的正是时候,带着他的大转盘闪亮登场,在黑暗当中射出了1道光芒......

关于先发优势,我不想说太多,就是个眼光和决心的问题。如果眼光和决心都ok,那就看这个行业是否是真的如你所期望的那样飞起来了。先发优势越是在爆发型的行业中越是明显,看看当年千团大战,现在剩下的3个独立团购站美团、拉手、窝窝,都是2010年3月成立的第1批团购站。

必须承认,孙涛勇对趋势的判断和对产品切入点的掌控,这两方面都很不错。以我自己为例,最少在去年年中,我已开始触及部分营销业务的,也曾稍微斟酌过是否是涉足开发,但还不是太看好营销。结果到了今年,还不是把业务重心从微博转向,自己打脸。

代理模式建立强渠道优势

最后说的1点,在我看来实际上是最关键的1点,也是真正为微盟奠定胜局的1点,就是微盟的渠道销售模式。从创业者的角度看,这多是微盟留给全部互联圈的最大价值,足以让后来的创业者好好审视渠道的作用。

我接触过很多上海toB的互联项目,比如teambition、够快、7牛、Ucloud,很少有大量依托代理模式扩大的。看得出,很多互联公司仿佛对线下渠道有1种天然的排挤。排除感性部分的自我意识过剩,只说说这其中的理性因素。

1者,依托代理商进行推行,算不上是1个很好的复制模式,每个区域的占有率会受限于代理商的销售能力;

2者,互联公司常常根基不深,太过依赖代理可能会耽忧在未来反被渠道挟持;

3者,很多互联项目是免费或低收费模式,和代理商之间的利益分配不好调和,发展代理有困难。

微盟是极少数的,相当完全地拥抱代理商,并且获得1个非常好结果的公司。大致解析1下微盟的代理模式。

1、微盟的代理商,总共有几百家,这些代理商大致上以地域进行划分。

2、在各个省、市、地区,都采取不设置总代理,以扁平化的方式进行管理。

3、上海是个特例,由于总部在上海的关系,基本采取直销模式,不设置代理。

4、在类似北京这样的超1线城市,代理商能多达10个。普通的地级市,大概有2~3个代理。

5、代理总共有3个级别,自上而下是钻石代(核心代理)、金牌代、银牌代(走散单的),优良的代理商能取得多于微盟本身收入的分成。

6、钻石代每个月能消化的销售额大概在50万~100万之间。

其实1开始,微盟本来也是单纯直销的模式。但在实际销售中,孙涛勇发现反馈过来中的咨询有很大1部分是询问他们关于代理商的事宜。既然有这么多朋友愿意坐到同1条船上,那就有钱1起赚嘛。然后就开始尝试1些代理合作,并进1步发展为大范围的代理合作。我料想当时微盟很多客户可能都是乙方的公关、广告、营销、咨询公司。

微盟设计这个扁平化的代理模式,也是由于上面提到的第2和第3个理由。1方面,如果授权给区域总代,但总代不给力,那基本在授权期内这个城市的业务就没戏了。另外一方面,也能让代理商之间相互竞争和制衡。

微盟的爆发应当就是从大范围利用代理模式开始的。1个钻石代每个月能贡献50万的销售额,乃至有些代理商敢接下100万的销售额,这样的销售效力,固然要高于微盟自己的销售效力,也自但是然要高过其他众多第3方微佩服务商的效力。而微盟在分成模式上很优待代理商,所以对代理商来讲销售微盟是1笔不错的生意,这使得优良的代理商源源不断地为微盟输血。很难想象,1家技术主导的公司,竟然是赢在了商务环节上。

做互联的产品讲求标准化,标准化中也包括了定价标准化的意思。很多互联项目又习惯性竖起低价乃至免费的旗帜。又是标准定价,又是低价,这让全部项目的利润空间小了很多。其实回头想想,是不是是由于本身的销售能力不够强,才致使不能不下落销售定价的结果?但这样的定价,又反而导致更难以和具有强大销售能力的渠道合作,堕入了1个又没销量又没利润的窘境。这类时候,是否是换个思路会比较好1些。

微盟在创建之初,其实不是1个强渠道的公司。其产品切中了市场的需求,将代理商自动吸引了过来。如果微盟可以,那末我们的1些toB的项目确切有其优势和卖点,是不是是就1定要把低价直销作为唯1的前途?

补充1下,微盟已从今年4月起开始逐步变更代理模式了,打算扶植30个千万级的区域总代,并将原本的代理商划归总代管理。把大代理绑上同1条船,微盟也渐渐不再担心渠道的风险了。

1句话总结

好产品撞在好时间上,找了1帮兄弟帮着卖,所以微盟不屌不行。

还要补充1句,各位如果还有啥想进1步了解的话,可以直接向站内作者@suntaoyong 提问,那是孙涛勇的马甲...

PS:本文作者贝波()首创人,号:redyzhu。贝波现在还在封测期,欢迎以下几类人士加交换:1、互联从业者。2、投资人。3、产品经理。4、男胖子和男瘦子。

4 : 德勤:Facebook为全球经济贡献2000多亿美元

新浪科技讯 北京时间1月20日晚间消息,Facebook拜托德勤进行的调查显示,该公司2014年大约对全球经济产生了2270亿美元的影响,还催生了450万个就业岗位。

由于具有13.5亿用户,因此如果把Facebook当作1个国家来看待,相当于世界第2人口大国。而德勤的数据表明,这个“虚拟国家”不但具有庞大的人口,其经济影响也不容小觑。

该报告研究了在Facebook设有官方页面的企业,和在Facebook上运行的移动利用和游戏,并且衡量了由此影响的经济活动。另外,他们还推敲了由Facebook催生出的电子产品需求和上服务。

例如,当1家公司在Facebook上面向客户投放广告时,由此产生的部份销量可以直接归入Facebook的经济影响。当消费者由于“冰桶挑战”而为肌萎缩性脊髓侧索硬化症(ALS)捐款1亿美元时,Facebook的自动播放视频广告也在其中发挥了关键作用。

“人们认为科技只给科技行业创造就业,但却会破坏其他行业的就业。”Facebook COO雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg)在周5接受采访时说,“但该报告却不认同这1看法。”

桑德伯格表示,Facebook正在帮助各行各业创造1批全新的小企业。例如,印度班加罗尔的1群年轻女性使用Facebook创办了1家头饰企业,而北卡罗来纳州的1位母亲也创办了Lolly Wolly Doodle系列衣饰,通过Facebook向消费者销售产品。

该报告的发布正值很多传统行业对互联创业公司很有微词之际,包括专车服务Uber和租房服务Airbnb。批评者认为,这些服务绕过了监管规定,对现有的出租车和酒店业务造成了威胁。

桑德伯格将在本周出席达沃斯世界经济论坛时谈及其中的部份数据。本周4,桑德伯格将会与谷歌实行董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)和微软CEO萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)共同探讨数字经济的未来。

“现如今,大企业创造的就业岗位已没法满足世界的需求了。”桑德伯格说。(鼎宏)

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