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爱回收引领线上线下零售变革升级旗下爱机汇

发布时间:2019-05-14 23:39:11 编辑:笔名

中国每年新售出亿部,淘汰亿部旧机,催生出2000亿的回收市场。而爱回收凭借着5年的行业积累,领跑市场。在2016年实现回收总量超过500万台,总营收超过了17亿元,单月营收超过2亿元,占据市场过半份额。

但同时,爱回收总裁郑甫江亦认为,回收市场目前仍有很大空间,爱回收的直营模式只能满足一部分用户的需求。但更多的用户停留下的零售渠道内。为此,郑甫江带领团队推出爱机汇项目,采用众包模式,既可高效利用渠道的交易场景,又能丰富渠道业态,实现了回收企业和渠道商的共赢。爱机汇 去年8月上线至今,回收单量月均增速57%,营收月均增速53%,仅半年时间即达成了日均5000单的目标。

硬实力:完成渠道卡位

自爱机汇成立至今,线下合作渠道从一开始的以百计为单位,仅半年时间就迅速增长为以万计为单位。据爱机汇总经理王登庭介绍,爱机汇已覆盖全国31个省市,T1-T6级城市覆盖率到达84%,合作门店超过了30000家。

在拓展渠道的同时,爱机汇十分注重对关键客户的分级管理,侧重开辟体量大且有公信力的零售商和运营商。在全国排名前300的零售商,爱机汇签约合作的比例超过90%。在运营商层面,爱机汇和联通开展了全国的以旧换新业务,同时与移动、电信在多个区域展开了合作。

王登庭指出:线下渠道的玩法很复杂,即要保证扩张的速度,也要保障渠道的质量。缺一不可。

关键:后端去库存

整个回收产业链条很长,但的贬值速度却很快。完成入口的覆盖仅是成功的一半。更加巨大的考验来自后端的运营系统。爱机汇每天高达5000台的回收量,如果不能实现快速周转,会产生巨大的损失。

而这也是爱机汇与爱回收的核心优势之一。在2天内完成近20个步骤的周转流程,大幅行业。目前,爱回收在华东、华北、华南、华西,华中五个大区共有近万平米的运营中心。这些运营中心集质检、分拣、仓储、物流功能于一体,可完全支持爱机汇与爱回收的全国回收业务。

软实力:华为系内核

商业博弈归根结底是人才的竞争。

以郑甫江为核心的华为系团队组成的管理内核,是爱机汇的软实力体现。据介绍,爱机汇总经理王登庭、副总经理何平、和各大区总经理,均来自华为、三星、联想等企业的原高管班底。这些零售行业老兵对渠道相关业务有着深刻理解和丰富的操盘经验,是爱机汇得以飞速发展的重要驱动力量。

回收市场空间很大,合法合规的回收量却很少,正规线下市场一直缺少。爱回收已在这个市场深扎了五年,品牌、团队、经验、平台等方面的都有了比较坚实的格局和壁垒。自爱机汇去年8月上线后,三个月时间就完成了线下主流零售客户的覆盖。曾任华为终端海外国家主管的王登庭对爱机汇业务有着很高期望。

回收行业在过去多年来,曾被不规范的回收者占据。而爱回收和爱机汇的出现,则是对行业的一次重大变革。过去5年,爱回收构建了大幅行业周转速度的运营体系壁垒,并让消费者对回收这个行业有了新的认识。未来,爱回收将与爱机汇共同筑起新的回收壁垒,让每一台电子产品都可以实现物尽其用。

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