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不用看了消费机器人领域有点虚

发布时间:2019-04-10 21:31:14 编辑:笔名

消费机器人看起来很热,其实比较冷清,投资人到底怎么看呢?可以把这个领域的项目,大概分下类来讲:类,来自高校的老师,实验室里的一些技术骨干组建的团队。这类项目有些技术含量,就看于市场多少个月啦。

对于老师开公司,很难找到马云、俞敏洪这样的人。大多数老师都是兼职创业,不敢all in,就会遇上怎么处理和校方关系的问题。有些老师的想法特别多,这个月立这个项目,下个月想着立另外一个看起来相关,却是不同方向的项目。或者能赚些钱,但是没办法在一件事情上深入进去。再不是,就是一个东西,讲得很厉害,折腾了一段时间,也做出来了,但是就是没办法量产。

所以高校的项目,还是做科研,纯技术的,涉及到供应链,市场的,我就比较谨慎。再说,很多老师的商业意识也比较差。我看到比较靠谱的是,这些高校里的老师,无私的把自己的技术积累拿出来,支持自己的学生创业,高校的实验室也对这些学生开放。

其实老师支持学生也不是没有好处,产研学结合,老师可以把自己的东西落地,也算是自己的成果。再说一家学校,孵化出几家的企业,多有面子。

第二类,是以前做电子产品、零配件的,或者是方案商。这一类公司在技术上没有什么积累,抄袭的居多。所以在这个领域,时不时冒出一些这样的公司,不要奇怪。

在供应链上他们比较有优势,很快就跑通了设计、打样、到量产的流程;而融资能力也不弱,往往能搞定一些土豪老板。那些土豪老板看到这个东西有点意思啊,就投几个亿吧,作为股东先下几万台的单子。尼玛,行业内做得的,总共也没卖多少台,他们量的确比较吓人。

也有些转型很失败的,就是他们做出来的东西,不像机器人,就是另外一个电子产品。对于中国人来说,机器人的概念比较怪,要形象化才会说它是机器人,如果不是拟人,少也得是个动画形象吧。在普通家庭里,把扫地机器人叫做机器人,他们会问,怎么洗衣机不叫机器人啦?就是那么奇怪。把乐高的积木叫机器人也挺勉强的。

第三类,社会创客。这一类人通常都非常早就进入这个行业,他们以做机器人教育的比较多,再不然玩玩竞技机器人。因为这些领域离钱近,技术含量要求也不是很高,和把玩、折腾的味道很相符。前些年有些机构投了这机器人+教育的案子,但是一直没看到做得特别大的。我认为有几方面的原因:

1)针对高校的项目,工业机器人偏多,主要是数控机床和机器臂,消费类的倒比较少。总得来说,销售有点依赖关系,的确是有些量,做这个市场可以活,但是做不大;2)K12领域也是偏关系型,不好做,赚的是辛苦钱,大多数项目都把它当作导流的渠道;3)针对社会创客的,文化氛围还没形成,人群还是比较小众的。从这一批人当中,走出不少做机器人产品代理,销售渠道和机器人自媒体的小团队;4)通过独立设立办学点,自主招生切入机器人早教市场。这个倒还可以,有几家公司上了新三板。

近由于泛娱乐大热,也涌出一批打造机器人IP的团队,因为产品开发和商业化运作难度极其高,真不是一般的团队可以做到的。它和借助已经有一定知名度的IP形象的机器人项目还真不一样。

第四类:以前是互联行业的,现在转过来做机器人的项目。这一帮创业者,编软件的能力很棒,用户体验做得也蛮不错。但是对机器人关键的技术的积累,供应链的上控制力度比较弱。

第五类:家电、智能家居过来的。海尔有进入这个领域。美的说要和安川合作,研发医疗服务机器人,没深入了解,不过听起来不是很靠谱。格力好像不是很看重消费领域,虽然他们也在布局IoT。但是在工业机器人领域发力很猛,董大姐还专门成立了一家公司叫珠海格力智能装备有限公司杭州到昆明物流专线
,到处挖人,对于一些技术骨干,开出的条件非常诱人。

总的来说,就这些吧。

这两年这个领域一下子就火了起来,特别是阿尔法机器人上春晚,阿尔法狗大战李世石的事件,把机器人带进了公众的视野,从各个地方冒出了很多创业项目,其中以做教育、陪伴和娱乐型的机器人多,产品同质化非常严重,甚至样子都长得差不多,用的也都是那几家的技术,叫投资人怎么投,总得有些不一样得东西吧。

而这个领域除了扫地机量比较大以外,其他的品类的销量真的不怎么样。别看谁又宣布融了多少钱,其实心底大家都知道这个行业没有量。有些公司逼于生存的压力,都不说自己是机器人公司了,讲人工智能、大数据一些更热门的故事去融资。很多机器人项目切的需求点是有问题的,也没办法,上游的技术不成熟如何科学减肥
,做出来的东西,就是那么笨,远远达不到我们的预期。比如说语音交换,机器人理解不了,就是理解不了。

现在大多数产品都是在消费机器人红利,从一线城市,到二线城市,一直往下面洗用户。热门就是以前市民跑去看机器人餐厅。想不明白,几个长得丑得不得了的机器人有什么好看的。

文章起的标题有些悲观,我认为还是有些点可以投的。而且我也持续在关注,帮他们对接行业的资源,比如说拉上我们的,推荐他们采下这些创业项目,给这个行业多一些支持;经常和创业者聊到半夜聊城百度PC端优化
,帮他们修改BP,梳理商业逻辑,希望他们在这个资本的寒冬里找到一个突破口。作者:创业邦投资经理  陈庆森