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微车不景气厂家试水团购直销经济

发布时间:2020-02-25 13:40:15 编辑:笔名

微车不景气 厂家试水团购直销

来自山西的王先生很高兴,他昨天从长安直接买走了一辆微车,厂商出钱让他在重庆旅游了5天。昨日,长安方面发布消息称,由于微车市场的不景气,很多企业堕入价格战的泥潭,为摆脱现状,厂家也开始试水新的销售模式,通过这样的团购直销模式,长安已卖出了上百台汽车。而另外两家重庆的微车企业也表示要跟进。

买辆微车还包吃住游

在4S店买微车,进行打折优惠已不新鲜,但是直接到工厂买车直接将汽车开回家在4S店林立的今天确切少见。为吸引消费者到企业购车,厂商还包来回路费、食宿和提供5日旅游。

昨日,在长安两江新区车间,100台微车从厂区中开出,通过高速公路一直开回顾客家中。这些车主是在群上牵线搭桥,要购买我们的汽车。长安商用车事业部部长杨大勇表示,随后这些车主表示要到该公司团购微车。虽然并未给予消费者直接的价格优惠,但为了将其吸引到重庆提车,长安给每一个车主购买了来重庆的车票,并附送1000元的油费,和在重庆5日游等。

40万元能干什么?在央视打一天的广告就没影了。杨大勇表示,为了接待这些车主,公司仅花费了40万元。杨大勇表示,这类团购直销的模式,是长安微车销售上的一次试水。虽然花了钱,但厂商并没亏本。

杨大勇称,如果通过经销商在4S店出售汽车,厂商需要将一部分利润拿给经销商,而通过这样直销,厂商直接和消费者对接。就将给予经销商的利润,通过旅游接待等情势返还给消费者。而消费者将汽车直接开回家,并将这几天的经历同身边朋友分享,也无形地给厂商作了宣扬。杨大勇表示:未来我们还将再次通过这类方式进行营销。

厂商深陷价格战泥潭

100台车相当于我们通过经销商在全国两三小时的销量。长安商用车事业部部长杨大勇表示,通过经销商销售,更加简单快捷。但卖出这100台车,从洽谈到提货,用了几个月。100台车对厂商而言不算什么,但为何会花费这么多的精力做此事?

杨大勇称,事实上微车的销售渠道十分单一。一般是厂家将汽车批发给经销商,再由经销商卖给消费者。由于国内经济环境的影响,微车市场堕入负增长。根据中汽协的数据,今年上半年国内微车销量同比着落7%。市场愈来愈小,对产品相近,渠道类似的微车企业只有靠价格吸引消费者。

我们今年拿出的促销经费比去年多了两成。东风小康销售公司总经理庞海表示,本来利润就很低的微车,再这样拼价格,微车企业的利润只有越发单薄。杨大勇也表示,在很多老的微车产品中,长安也拿出了相当的优惠,以求保证销量。

杨大勇称,微车生产企业深陷价格战泥潭,很多公司都在寻求突破。杨大勇表示,通过这样的团购直销模式卖车,不但没有靠直接降价来下落车企利润,还让消费者耍了一趟,让车主们也能亲身体验,继续推行产品。

同行表示将跟进

我们之前就通过络进行以物换物的情势,进行过微车直销。力帆微车销售公司总经理张强表示,今年的微车销售堪忧,而使用传统的降价销售,已不能使消费者满足。力帆日前也推出了一系列的活动,让消费者通过等价的商品,在上购换微车。

东风小康销售公司总经理庞海表示,除在正常的渠道通过经销商营销外,小康也希望能通过微博等平台,在上招揽一批消费者,将其产品通过络情势直接出售。

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